SMM-СТРАТЕГИЯ
@salon_shtor_vladivostok

    Разбор конкурентов, целевой аудитории, рекомендации по контенту и продвижению

    Первая часть стратегии — это анализ ваших конкурентов, вашей целевой аудитории и рекомендации по контенту для аккаунта (шапка профиля, визуал, контент, хештеги и геометки)

    Как использовать эти материалы?
    Прежде всего проведите работу над ошибками — посмотрите на свой аккаунт со стороны, а также сравните его с коллегами по рынку.
    Обратите внимание: на описание, на тексты, на аватарку и визуальную концепцию.

    Помните, что у вас всего 3-4 секунды на то, чтобы выделиться, заинтересовать и завоевать доверие ваших потенциальных покупателей.

    Внимательно изучите аккаунты ваших потенциальных клиентов, просмотрите их подписки. Так вам станет понятнее, что писать в своем собственном аккаунте. Что люди хотят увидеть.


    РАЗБОР КОНКУРЕНТОВ
    анализ аккаунтов, которые работают в вашей тематике в регионе и по России
    Удачные решения конкурентов

    Использование актуальных сторис

    Использовать сторис, как дополнительный инструмент для вовлечения подписчиков хорошо. В сторис можно проводить опросы, обзоры, анонсы, и пр. В Инстаграм есть функция "актуальные сторис". У вас есть такие сторис, но хорошо бы оформить их в одном стиле, подчеркивающем креативный подход и трендовость магазина.
    Удачные решения конкурентов

    IGTV

    Отличный способ для донесения мысли, которая не умещается в 60 сек (максимальная длительность видео в посте).
    Можно сохранять полезный контент, обзор новинок актуальных коллекций, делать отдельные рубрики по составлению образа. Важно, чтобы все видео были в единой тематике и соответствовали стилю профиля.
    Также желательно, чтобы контент был адаптирован под формат IGTV.
    Удачные решения конкурентов

    Эффективное чередование

    Чередуйте контент: полезный контент с примерами решений для клиентов в формате кейсов, обзорами новинок, трендов и т.д.
    Чередуйте визуал: спокойные тона с яркими, крупный план и дальний план. Добавьте фото с людьми. Чередуйте раскладки с "воздушными" фото.
    Создайте эффект уютной, увлекательной страницы с помощью фото и текстов
    Удачные решения конкурентов

    Личный бренд

    В социальных сетях люди покупают у людей. Личный бренд вызывает доверие к бренду. Хорошо, если у вас будет "магазин с человеческим лицом". Вы можете дополнить страницу магазина или создать отдельную страницу, на которой расскажете о личном через призму бизнеса. Например, как пришла идея открыть бизнес, с какими сложностями сталкивались, что вас вдохновляет и т.д.
    Удачные решения конкурентов

    Прямые эфиры

    Прямые эфиры - важная составляющая для построения личного бренда. Можно проводить регулярные тематические прямые эфиры, подключать эфиры на время фотосъемки, устраивать прямой эфир вопрос-ответ, проводить совместные прямые эфиры с экспертами из смежных областей (дизайнеры интерьеров, производители мебели, товаров для дома и т.д.)

    Прямые эфиры помогают аудитории лучше вас узнать, задать вопросы и получить ответы в режиме реального времени.
    ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
    Лидеры мнений, медиа-личности

    Ж, 25 – 44 лет
    г. Владивосток

    Характеристики/Интересы:
    • блогеры, владельцы собственного бизнеса, известные популярные женщины
    • знает себе цену, уверена в себе
    • заботится о престиже, подчеркивает статус, высокая цена для неё — достоинство и аргумент в пользу покупки
    • дорожит своим временем
    • важно подчеркнуть уникальность — я не как все
    • могут быть замужем или нет
    • все свободное время работает, путешествует, посещает выставки, концерты, бизнес-встреч

    Кого читают в Инстаграм:
    • магазины одежды, купальников, косметика
    • стилистов и фешн блогеров
    • других популярных личностей в Instagram
    • бьюти-блогеров
    • фотографов

    Уровень дохода: высокий

    Женщины, ведущие активный образ жизни

    Ж, 27 – 35 лет
    г. Владивосток

    Характеристики/Интересы:
    • занимаются фитнесом, танцами, посещают спортивные клубы, интересуется питанием, тренировками, любят путешествовать
    • строят карьеру или добились в ней первых высот
    • хотят произвести впечатление, эффектно выглядеть и сменить работу
    • интересуются саморазвитием, посещают мастер-классы
    • выбирают наиболее выгодное и рациональное
    • после родов хотят прийти в форму
    • им важно выглядеть красиво каждый день
    • в браке, воспитывает детей
    • в свободное время встречается с друзьями
    • путешествует по миру
    • пользуется активно соц сетями

    Кого читают в Инстаграм:
    • паблики саморазвития
    • стилистов, бьюти-блогеров
    • Спорт, фитнес, питание
    • Диетологи, нутрициологи
    • мамские блоги и паблики
    • тревел-блоги
    • лайфстайл-блоги
    • карьерных коуче, профессиональные паблики

    Уровень дохода: средний

    Бизнес-леди

    Ж, 32 – 45 лет
    г. Владивосток

    Характеристики/Интересы:
    • она бизнес-вумен, работает в офисе, достигла определенных карьерных высот, но всегда мечтала о своем бизнесе
    • внимательно изучает рынок, интересуется маркетингом, инвестициями, финансами и бизнесом в целом
    • путешествиями - направления, где можно отдохнуть качественно и недорого всей семьей
    • психологией, возможно, у нее есть свой психолог или коуч

    Кого читают в Инстаграм:
    • бизнес блогеров
    • бьюти-блогеров
    • аккаунты салонов красоты
    • тревел-блогеров и тревел-блогеров-мам
    • психологов

    Уровень дохода: средний или высокий

    ШАПКА ПРОФИЛЯ И ИМЯ
    • Аватар
      Аватар лучше заменить на хорошо читающийся логотип или название аккаунта. На текущем аватаре плохо видна фотография и не выстраивает ассоциацию с брендом.
      Важно! Аватар должен быть читабельным в самом мелком виде (например, в комментариях под постом).
    • Нейминг
      Имя аккаунта слишком длинное. Нужно сократить. Длинное имя не запоминают и вряд ли смогут ввести вручную в строку поиска. А это плохо для продвижения вашего аккаунта.

      Название аккаунта должно быть легко читающимся и запоминающимся.

      Вы вы хотите продвигаться на российский, т.е. за пределы Владивостока, можно сократить название, убрав приставку с геолокацией. Если не планируете выход на Россию, то можно город указать в первой строке шапки
    • Использование геолокации
      Так как магазин привязан к геолокации - физическому адресу торговой точки, то в постах можно использовать метки не только географические, но и магазинов сопутствующих товаров

    • Первая строка участвует ли в поисковом запросе?
      Первая строка дублирует название аккаунта и не участвует в поисковом запросе. Там должны быть ключевые слова, по которым вас сможет найти потенциальный клиент. У вас первая строка и описание продублированы.
    • Сформулированное УТП
      На данный момент в шапке профиля дано описание, но оно не дает полного представления о вашем магазине.
      Необходимо подумать, какие ваши основные конкурентные преимущества - это может стать УТП. В Инстаграм много конкурентов, ваша задача-выделиться и запомниться. Например, интересным образом оформлять визуал или дарить подарки за покупку. Вы также можете выделяться за счет личного бренда. Людям всегда интересно наблюдать за личностью, а не за витриной
    • Оффер
      Вы предлагаете выезд дизайнера. Это плохой оффер, т.к. эту услугу предлагают и ваши конкуренты. Оффер должен привлекать покупателей выгодой. И он должен выделять вас на фоне конкурентов. Офферов желательно иметь несколько, нужно тестировать и смотреть отклик аудитории
    • Ссылка
      На данный момент у вас работает ссылки в мессенджер. Но лучше подключить мультиссылку, например, таплинк, чтобы сделать мини-сайт с ценами, FAQ, портфолио, а также разными вариантами мессенджеров для связи. Для магазина очень важно наличие сайта для знакомства с ассортиментом, возможности привлечения трафика через поисковые системы, а также для быстрого заказа товара. К тому же, когда у вас будет количество подписчиков от 10К, вы сможете прикреплять ссылку на сайт в сторис
    • Сформулированное УТП
      На данный момент в шапке профиля дано описание, но оно не дает полного представления о вашем магазине.
      Необходимо подумать, какие ваши основные конкурентные преимущества - это может стать УТП. В Инстаграм много конкурентов, ваша задача-выделиться и запомниться. Например, интересным образом оформлять визуал или дарить подарки за покупку. Вы также можете выделяться за счет личного бренда. Людям всегда интересно наблюдать за личностью, а не за витриной
    • Оффер
      Вы предлагаете выезд дизайнера. Это плохой оффер, т.к. эту услугу предлагают и ваши конкуренты. Оффер должен привлекать покупателей выгодой. И он должен выделять вас на фоне конкурентов. Офферов желательно иметь несколько, нужно тестировать и смотреть отклик аудитории.
    Примеры хороших шапок




    Варианты описания

    Задача: Обозначить кто вы и чем можете быть полезны

    Создаем 4U Заголовок:
    - Полезность
    - Специфичность
    - Срочность
    - Уникальность

    ВИЗУАЛ
    Фотографии

    Следует выбрать единый стиль оформления. В вашем случае будет уместно работать с разной цветовой гаммой, но придерживаться одного стиля.

    Провести несколько профессиональных фотосессий интерьеров с использованием ваших штор и покрывал, сделать фото с людьми, фото в стиле flatlay.

    Можно использовать надписи на фото для информационных рубрик — привлекают внимание и легко найти нужную информацию (НО! такие фото не должны занимать весь аккаунт, а шаблоны не должны часто меняться). Выберите 2-3 шаблона и используйте их.

    Инстаграм - визуальная сеть и от стиля оформления зависит привлекательность вашей страницы. Фотографии должны быть с высоким качеством, стильные, светлые, можно использовать фотошоп и обработку в приложениях, а также фильтры Инстаграм.

    Ниже представлены подборки с хорошим визуальным оформлением и вот что их объединяет:

    • Фотографии хорошего качества, все выдержано в едином стиле.
    • Используется единый фон, это создает ощущение целостности, воспринимается легко и гармонично.
    • Фотографии сделаны в интерьере, это помогает примерить продукт на себя
    • Активно используйте видео в сочетании с фото, это даст более полное представление о предлагаемом товаре
    Рекомендации

    • Видео (отзывы, видео-портфолио, полезный контент);
    • Лучше всего продают фото, где есть ситуация и/или движение. Дети прыгают на кровати, девушка читает книгу в гостиной и т.д.
    • Используйте больше эмоций в фото, оно должно цеплять;
    • Реальные фото и видео ваших штор в интерьере
    • Фото и видео процесса создания штор и покрывал
    • Профессиональные фотосессии
    • Фото-обзоры модных трендов
    • Раскладки тканей и аксессуаров
    • Партнерские фото, совместные фотосессии с партнерами из смежных тематик (дизайнеры, мебель, товары для дома и т.п.).

    Полезные ссылки
    Приложения для обработки фото
    Snapseed
    Aviary
    VSCO
    PicsArt
    Lilworld
    Layout (мобильные)
    Canva
    Pickmonkey (для desktop)
    Приложения для обработки видео
    Boomerang
    Flipgram
    Hyperlapse
    Хорошие фотостоки
    Thestock.im
    Stock Up
    Pexels
    All the Free Stock
    Unsplash
    Death to stock photo
    Splashbase
    The Pattern Library
    Stokpic
    Free Digital Photos
    Полезные ссылки
    Техническое задание для фотографа
    Чек-лист "Красивый Инстаграм"
    Специалисты, которые помогут разработать дизайн
    КОНТЕНТ
    Существует 5 основных видов контента

    Я составила mindmap с видами контента и их особенностями.

    Как пользоваться?

    Скачать тут, подставить свои темы, определить периодичность и записать все в контент-план.

    Ниже подробно расписала как и в каких пропорциях необходимо использовать каждый вид в вашем аккаунте.
    Информационный контент




    15-20% — 1 раз в неделю

    • Отчеты с мастер-классов, выставок (очень хорошо работает видео-нарезка!);
    • Периодически делать отдельные посты с анонсом собственного рубрикатора ("Как сделать заказ по тегу #shtoradesign_доставка, больше про ассортимент #shtoradesign_ассортимент; #shtoradesign_навигация - расскажите подписчикам о существующих рубриках; #shtoradesign_рекомендует - собирайте в этой рубрике идеи сочетания цветов, принтов, материалов);
    • Видео работают отлично (можно снимать процесс пошива, упаковки, показывать изделие в деталях и тд);
    • Обзор ваших товаров - рассказывать, как подобрать шторы, покрывала и т.п.
    • Также можно рассказывать о последних тенденциях в дизайне интерьеров;
    • Репутация: сертификаты качества, рассказы о бренде, его истории и основателях, чем вы отличаетесь от конкурентов, ответы на частые вопросы.

    Истории




    15-20% — 1 раз в неделю

    • Отзывы клиентов. Лучший формат отзыва построен по схеме: боль клиента > задача > решение > успех. Например, нужны были шторы в детскую. Вы предложили такой вариант, который успешно решил задачу;
    • Рассказывать о себе: кто вы, чем занимались и занимаетесь;
    • Публиковать посты-знакомства периодически – по мере набора новой аудитории. В таких постах описывать ключевые преимущества
    • Рассказывать историю вашего бизнеса: как пришли к идее, как начали и т.д;
    • Делиться с подписчиками не только достижениями и успехами (своими и клиентов), но и ошибками, сомнениями (при этом стараться спрашивать мнение аудитории, просить совета, предлагать варианты решений на выбор);
    • Знакомство с командой - кто работает у вас, их истории;
    • Показывать и рассказывать процесс создания штор;
    • Повторять посты - истории бренда по мере набора новой аудитории;
    • Личные и семейные истории хорошо работают на доверие, формирование ценностей и развитие бренда.
    Обучающий




    10-15% — 1 раз в неделю

    • Рубрика "вопрос/ответ" - вы приглашаете аудиторию задавать любые вопросы (о вас, о ваших товарах, о материалах, на которых работаете, о способах хранения и ухода, о ненужных и неудачных покупках, о том как выбрать шторы, о сочетаниях материалов, цветов) и отвечаете сразу в комментариях к посту или оформляете каждый ответ отдельным постом (если вопрос большой и требует очень развернутого ответа. В таких постах можно черпать темы для новых публикаций);
    • Тренды и антитренды;
    • "Гостевые посты" блогеров вашей тематики. Приглашаете интересного блогера (дизайнера, например), пишете пост с кратким интервью и принимаете у аудитории вопросы к герою, на которые он отвечает в комментариях;
    • В целях продвижения можно сделать рубрику рекомендаций для подписчиков, в которых рассказывать о смежных товарах (текстиль для дома, например). Цель — взаимопиар (вы рекламируете партнеров, а они — вас);
    • Здесь можно отразить ваше преимущество по тому, какие материалы вы используете.
    • Лайфхаки
    Развлекательный




    10-15% — 1 раз в неделю

    • Вовлекайте аудиторию с помощью обсуждения интересных тем. Вы можете предложить обсудить плюсы и минусы конкретного интерьера, например;
    • Проводите розыгрыши и конкурсы;
    • Пригласите подписчиков задавать вопросы в комментариях и отвечать на них определенное время;
    • Провокационные посты — что-то шокирующее или спорное по вашей теме (обязательно с приглашением на дискуссию, такой прием очень хорошо вовлекает).
    • Внимание! – рекомендуется избегать постов «ни о чем», бессодержательных (как например: «утро, кофе...», «наступила зима...» или вообще без подписи). Старайтесь всегда писать тексты и задавать вопросы, близкие к вашей тематике!
    • Внимание! – гивэвеи, розыгрыши и sfs сейчас теряют популярность, аудитория не любит делать репосты, не любит отмечать много друзей, поэтому лучше предпочесть формат марафонов, творческих конкурсов, то есть добавить какую-то полезность. При малом количестве подписчиков лучше проводить розыгрыши совместно с партнерами (для привлечения аудитории партнерских аккаунтов). Любую активность рекомендуется рекламировать (особенно при малом количестве вовлеченной аудитории), анонсировать (у блогеров, в пабликах, с помощью партнеров либо таргетированной рекламы)
    Продающий




    25-50% - 2-4 раза в неделю

    • Продающий текст обязательно должен содержать:
    • Описание услуги с упором на потребности, «боли» клиента, которые могут быть решены с помощью свойств товара («…Хотите выбрать шторы, но не знаете с чего начать?..»);
    • Подробное описание заказа и доставки по пунктам (что в себя включает, как будет оказана, порядок действий);
    • Призыв к действию («оставляйте заявку в комментариях, пишите в Директ или WA…»);
    • Как связаться (несмотря на то, что контакты указаны в описании профиля и в кнопке «связаться», лучше указывать их каждый раз после призыва к действию, это всегда удобно клиенту!)

    Stories




    Ежедневно!

    • Поддержка постов из основной ленты (напоминать, что вышел новый пост, подписывать посты интригующими/продающими фразами на скриншоте основной ленты);
    • Ваши сертификаты, дипломы;
    • Закулисье работы - показать производство, процесс подбора тканей. Покупку через экран нельзя потрогать и нужно создать визуальный эффект присутствия, снимать с разных ракурсов, ближе, дальше, чтобы можно было представить ткань на ощупь и в интерьере;
    • Дополнительная информация к посту;
    • Продающие истории: рассказывать о выполненных проектах, рекламировать свой товар;
    • Рубрика вопрос-ответ в stories;
    • Напоминать про существующий рубрикатор и теги для быстрой ориентации по блогу;
    • Опрос "Что вы хотели бы знать о магазине?";
    • Промокод на скидку, который дается всего на 24 часа;
    • Опросы, вопросы, которые помогут улучшить качество обслуживания;
    • Публиковать видео и фото отзывы, делать репосты;
    • Устраивать голосования на темы постов и задавать вопросы;
    • Размещать ссылки на публикации в журналах и других сми, упоминания в других аккаунтах;
    • Обязательно используйте вовлекающие стикеры: опросы, тесты, голосование - чем больше подписчиков вступит в контакт с вашими сториз, тем большему количеству будут показываться ваши посты.
    • Продающая история;
    • Планы компании;
    • Обзор трендов;
    • Короткая рекомендация по выбору штор и домашнего текстиля

    Стиль контента
    1 день = 1 пост

    Качественные фото и видео — это ваша визитная карточка!

    Придерживаться легкого, непринужденного стиля, добавлять эмоции, юмор.
    Рекомендуем добавить личные семейные истории. Они хорошо работают на доверие, формирование ценностей и развитие бренда. Это будет личный и продающий блог в примерном соотношении 30%/70%

    Рекомендуемый размер продающих текстов - 1200-1400 символов, для личных - 2200 символов. Лучше избегать слишком длинных текстов и переносов продолжения во второй/третий комментарий. В таком случае лучше разделить текст на 2 поста.

    Тексты делите на абзацы (переносы строк удобно делать в Telegram @text4instabot, также просто в заметках смартфона, а если пишете сразу в окошке Инстаграм - после окончания абзаца не ставьте пробел, а сразу ставьте абзац), структурируйте смысловые части с помощью эмодзи.

    Как можно чаще приглашайте подписчиков к диалогу, задавайте вопросы (даже если в ответ молчание - это нормально, не переставайте приглашать к диалогу, и постепенно, по мере привыкания и формирования доверия, аудитория начнет отвечать).

    Очень важен хороший русский язык, соблюдение стилистики, безупречная орфография и пунктуация! Если у вас появляются сомнения, пользуйтесь текстовыми редакторами, сервисами проверки качества текстов (например, glvrd.ru, text.ru, грамота.ру, орфограммка).
    Рубрики для аккаунта
    • О вас
      Информация о вас, как вы стартовали в своем бизнесе, о посещении таматических выставок, о личной истории, что вас вдохновляет #shtoradesign_личное
    • Истории
      Истории, которые случаются при использовании вашего товара. Они могут быть смешные, курьезные, поучительные и прочее.
      #shtoradesign_истории
    • Товары
      Описание ваших товаров #shtoradesign_ткани, #shtoradesign_шторы и т.п.
    • Полезное
      Посты, которые несут в себе пользу для подписчиков #shtoradesign_рекомендует
    • Отзывы
      Фото, видео и текстовые отзывы о работе с вами #shtoradesign_отзывы
    • Тренды
      Тренды в дизайне интерьеров, цветах и сочетаниях тканей и т.п. #shtoradesign_тренды
    КОНТЕНТ-ПЛАН

    Примерный контент-план на неделю с прописанными рубриками и темами
    понедельник
    понедельник
    Информационный пост

    Какие шторы выбрать для солнечной квартиры?

    вторник
    вторник
    Продающий пост

    Покажите новинки тканей и модные принты
    среда
    среда
    Развлекательный пост

    Проведите опрос, пообщайтесь с подписчиками
    четверг
    четверг
    Четверг

    Интересная акция или выгодное предложение
    пятница
    пятница
    История

    С чего начинался ваш магазин
    суббота
    суббота
    Подборка

    Топ лучших товаров этой недели
    воскресенье
    воскресенье
    Новостной пост

    Новости вашего магазина
    ХЭШТЕГИ И ГЕОМЕТКИ
    Хештеги перестали работать на продвижение, поэтому сейчас актуальны только хештеги для поиска и собственные уникальные хештеги-рубрикаторы.

    Рекомендации:
    – поисковые хештеги подбирать как ключевые слова для вашего товара (название, шторы владивосток),
    – не ставить больше 10 тегов на 1 пост,
    – идеи для хештегов-рубрикаторов смотрите выше в разделе «контент».
    • Поисковые хэштеги
      #шторыкупить
      #шторывладивосток
      #покрывалонакровать
      #роллшторыкупить
      #роллшторывладивосток
      #шторыназаказ
      #шторыназаказвладивосток
      #пошившторвладивосток
      #римскиешторыкупить
      #римскиешторывладивосток
      #дизайнерскиешторы
      #салоншторвладивосток
      #салонштор
      #подушкивладивосток
      #стильныешторы
      #купитьшторывладивосток
      #шторыназаказвладивосток

    • Навигационные хэштеги
      #shtoradesign_личное
      #shtoradesign_отзывы
      #shtoradesign_ткани
      #shtoradesign_шторы
      #shtoradesign_покрывала
      #shtoradesign_домашнийтекстиль
      #shtoradesign_услуги
      #shtoradesign_новинки
      #shtoradesign_истории
      #shtoradesign_рекомендует
      #shtoradesign_тренды


    Геометки

    Геотег или геометка – это данные о конкретном местоположении, которые ставятся, как метаданные, прямо на кадре.

    Геометки хорошо работают. Ставить их можно как в постах, так и в сториз. Выбирать местоположение, где обычно находится ваша целевая аудитория.

    Во Владивостоке - это крупные торговые центры, места отдыха, театры, кино, рестораны, салоны красоты, спортивные центры.
    Выводы
    Вы продаете красивые шторы и домашний текстить для женщин, ценящих качество, комфорт и стиль. Поэтому ваша страница в инстаграм должна вызывать эмоцию и следом желание заказать у вас шторы!

    Ваши следующие шаги:
    1. Скорректировать описание аккаунта, добавить офферы и минисайт
    2. Регулярно транслировать отличия от конкурентов в постах и сторис
    3. Разработать визуальную концепцию и следовать ей
    4. Составить контент план. Разработать рубрики и подготовить материал желательно на неделю-две вперед
    5. Начать регулярно размещать контент и заняться продвижением
    ПРОДВИЖЕНИЕ
    Прежде чем начинать продвигать свой аккаунт в инстаграм позаботьтесь о том, чтобы он был правильно оформлен. Используйте рекомендации из первой части стратегии.

    Существует несколько способов продвижения в инстаграм: таргетированная реклама, блогерское продвижение (посевы), массфоловинг и другие серые методы (НЕ рекомендуем их использовать, можно получить бан от инстаграм и потерять аккаунт).

    Таргетированная реклама — настраивается через рекламный кабинет в Фейсбуке и очень хороша, когда ваша основная цель — продать товар или услугу. Таргет не очень хорошо срабатывает на получение подписчиков.

    Блогерское продвижение — блогерская реклама зачастую одна из самых эффективных, так как еще имеет и отложенный эффект — когда заказы продолжают поступать просто потому, что кто-то нашел пост у блогера спустя месяцы после его выхода. Однако работа с блогерами сложная и трудная. Рекомендуем оговаривать все условия до того, как вы решитесь на работу с ним.

    Кроме того, для продвижения используют также гивэвеи, марафоны, sfs (упоминание за упоминание) и другие кооперации с участниками соцсети. Эти способы в целом также действенны.

    Давайте рассмотрим, что и как надо использовать в вашем аккаунте ежедневно, на постоянной, рутинной основе.
    KPI для стратегии (в месяц)
    показатели, на которые нужно ориентироваться
    • 3-5
      Аудиторий для таргетированной рекламы
    • 3-5
      Публикации у лидеров мнений
    • 200+
      Общие темпы роста подписчиков
    • 15 постов и 90 сторис
      Такой объем контента в месяц рекомендуем генерировать в профиле - это 3 поста в неделю и 3 сторис ежедневно
    Работа с лидерами мнений
    Блогеры и паблики
    ДЛЯ ВАШЕГО АККАУНТА РЕКОМЕНДУЕТСЯ КАК ОДИН ИЗ ЭФФЕКТИВНЫХ МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ
    Стоимость

    Размещение платных рекламных публикаций. Бартер/Частичный бартер

    Частота

    3-5 публикаций в месяц

    Ожидания

    Рост подписчиков от 200 человек в месяц, привлечение лояльной аудитории, получение продаж

    Минусы

    Малопрогнозируемый результат переговоров, непредсказуемая стоимость рекламных постов (зависит не только от количества подписчиков, но и от индекса вовлеченности аудитории, количества качественных релевантных комментариев). Партнеров для взаиморекламы вам уже можно привлекать

    Рекомендации

    Для анализа качества аудитории блогера используйте сервис Livedune.ru
    Варианты работы с блогерами
    1. Рекламные публикации по бартеру и/или платные

    2. Предлагать свои полезные материалы, статьи для женских сообществ и блогеров, публикации в СМИ, статьи по дизайну интерьеров, созданию домашнего уюта с помощью текстиля и т.п.

    3. Гостевые посты (приглашение интересного, полезного блогера, интервью с ним в своей публикации, его ответы вашим подписчикам в комментариях; можно предлагать себя в качестве гостя-эксперта)

    4. Организация оффлайн-мероприятий с крупными блогерами в тематиках интерьера, дизайна и освещение их в блогах

    5. Организация совместных онлайн-мероприятий: можно собрать команду из дизайнера, магазина мебели и декора, пригласить крупного блогера с вашей целевой аудиторией и сделать марафон по изменению интерьера у блогера дома. Выступить спонсором
    Как выбирать блогера?
    Прежде всего у него должна быть такая же, как и у вас целевая аудитория

    1. Считаем вовлеченность (среднее количество лайков последних 10 постов + количество комментариев*2) / количество подписчиков * 100. Нормальный ER от 1,5 до 7.
    Меньше 1 — аудитория не активна.

    2. Анализируем через различные сервисы (смотрим на резкие скачки прироста аудитории, процент ботов, какая реклама в акке уже есть и как на нее реагируют).

    3. Пролистываем посты, анализируем последние 10-15. Смотрим вовлеченность, реакцию, тематику.

    4. Анализируйте как часто идут рекламные посты и как на них реагируют подписчики, как блогер отрабатывает комментарии.

    5. Напишите тем, кто уже давал рекламу у блогера и спросите довольны ли они. Так вы просеете свой список и у вас останутся надежные блогеры.
    Пример письма блогеру
    Добрый день!

    Меня зовут ХХХ, веду аккаунт-витрину в инстаграм салона штор для стильных интерьеров @salon_shtor_vladivostok

    ....
    Предлагаю вам сотрудничество в инстаграм ( выбрать соответствующий вариант)

    Хочу предложить вам рассказать на своих страницах друг о друге для взаимного обмена подписчиками.
    Хочу пригласить вас как эксперта в рубрику...
    Вам интересно такое сотрудничество?
    .....
    Хочу разместить у вас рекламу. Подскажите стоимость поста и сторис и на каких условиях вы работаете?
    .....

    Заранее благодарю за ответ!
    рекламный пост

    В идеале рекламный пост пишет блогер. Потому что тогда нет резкой разницы между его обычными постами и рекламными. Плюс многие блогеры стараются преподнести вас так, чтобы их читателям было интересно.

    Вы должны предоставить блогеру «рыбу» текст с основными тезисами (кто вы и чем вы интересны), акцентами, важными для вас моментами, на основе которых он и напишет пост. Рыба пишется исходя из вашего УТП.

    Иногда блогеры просят предоставить им готовый пост. Тогда вы сами берете свою рыбу и перерабатываете ее под аудиторию этого конкретного блогера. Один рекламный текст на всех работать не будет.
    Таргетированная реклама
    Тонкая настройка с возможностями Facebook:
    пол, возраст, география, интересы
    Возможности

    1. Получать целевых подписчиков, которым действительно интересна ваша тематика
    2. Приводить клиентов на минисайт и получать лиды

    Ожидания

    Хорошие возможности настройки таргета Фейсбук позволяют максимально точно найти нужную аудиторию

    Плюсы

    Возможность привязать показы рекламы к географии, интересам, предпочтениям, полу и возрасту.
    Настройка таргетированной рекламы
    • Аудитории для таргетированной рекламы необходимо настраивать отдельно по параметрам:
    1. Демографические интересы
    2. Интересы (несколько групп интересов, пересекающихся с темой домашнего уюта, дизайна интерьеров и т.п.)
    3. Возрастные категории
    4. Плейсменты (Инстаграм, Фейсбук — желательно)

    • Для каждой аудитории рекомендуется выбрать 3-5 различных изображений или видео (видео, слайд-шоу работают лучше!), составить 3-5 вариантов рекламного текста (по структуре продающего).

    • Анализировать запущенные кампании — отслеживать конверсию на посадочную страницу, прирост подписчиков в аккаунте, стоимость клика. Корректировать настройки и содержание объявлений в зависимости от их эффективности и стоимости.

    • Настройка рекламы осуществляется в рекламном кабинете Facebook

    • Выбор фото и текста зависит от посыла для нужной категории целевой аудитории. Выбирайте фото, которое привлечет внимание и пробьет информационный шум

    1. Фото необходимо без нанесенного текста или с минимумом текста (не более 20% рекламного поля)
    2. Текст короткий, лаконичный, составляем по законам продающего:
    - посыл исходя из существующей потребности клиента, формирование такой потребности или работа с возможным возражением;
    - свойство товара/услуги, которое решит эту проблему + результат для клиента;
    - призыв к действию!

    Ваша аудитория для таргетированной рекламы
    1 аудитория: Ж — Владивосток — 28-35 лет, интересы - путешествия, спорт: фитнес-клуб, йога, пилатес, уход за собой; "регулярно путешествующие за границу", "предметы роскоши"

    2 аудитория: Ж — Владивосток — 25-45 лет — должность: исполнительный директор, генеральный директор, топ-менеджмент, владельцы малых и средних предприятий, предпринимательство, индивидуальный предприниматель

    3 аудитория: Ж — Владивосток — 25-45 лет — Недвижимость - ставим выборку "местные жители" и указываем географические точки дорогого жилья

    4 аудитория: Ж — Владивосток, 25-45 лет, доход высокий, интересы: стиль, мода, косметика, красота, уверенность в себе, онлайн-покупки

    5 аудитория: Ж — Владивосток, 25-45 лет, доход высокий, интересы: покупки и мода, стиль, модные аксессуары, салоны красоты, уверенность в себе

    6 аудитория: Ж — Владивосток, 25-45 лет, уровень дохода высокий, интересы: красота, онлайн покупки, деловой стиль, салоны красоты
    Выводы
    В качестве основных способов продвижения стоит использовать таргетированную рекламу и рекламу у блогеров. Марафоны, гивы и SFS использовать только если уверены в репутации организаторов, иначе есть риск, что обманут или нальют ботов вместо живых подписчиков. Ваш план действий по продвижению:

    1. Протестируйте несколько видов аудитории в таргете: женщины разных возрастов, основатели и собственники бизнеса, путешествующих.
    2. Иногда широкие аудитории заходят лучше, чем узкие, протестируйте предложенные аудитории, а затем ориентируйтесь на отклик своей ЦА.
    Лучшие варианты сотрудничества у блогеров:
    • бартер - когда вы предлагаете ваш товар за отзыв
    • платное размещение
    Сочетайте эти способы между собой.