МАркетинговая стратегия экспертного блога smm специалиста
СОДЕРЖАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ:
1.Описание целей и задач
2.Исходник и результат

3.Упаковка блога

4.Анализ конкурентов
5.Анализ целевой аудитории и аватар клиентов
6.Стратегия продвижения
7.Визуальная концепция

8.Контент план и рубрикатор

9.Способы продвжения

10.Ключевые показатели эффективности

11.План работы
Цели и задачи

Цели
  • продавать услуги через экспертность;
  • стимулировать увеличение подписок;
  • транслировать экспертность.
Задачи
  • познакомить предпринимателей Владивостока с специалистом;
  • влюбить аудиторию;
  • сформировать образ основываясь на УТП,сделать упор на профессионализм;
  • показать выгодность услуг;
  • продавать через ценность продукта превышающую цену;
  • оформить страницу;
  • подготовить к продвижению;
  • определить боли,ценности,потребности целевых аудиторий и работать с ними;
  • определить и использовать их наиболее эффективное продвижение;
  • разработать концепцию продвижения блога и использовать ее;
  • стимулировать продажи услуг через экспертный блог.
Исходник и результат
Так блог выглядел в самом начале применения маркетинговой стратегии:
  • имя длинное;
  • УТП-отсутствует;
  • поисковая строка оформлена;
  • не упакован;
  • формат рабочей страницы;
  • подписчиков мало;
  • ссылки для обращения нет;
  • аудитория живая;
  • вовлеченность низкая.

В процессе применения маркетинговой стратегии:
  • УТП-оформлено;
  • ссылка для обращения;
  • имя краткое;
  • поисковая строка более эффективна;
  • стабильно пополняется
  • контентом;
  • ведется в одном стиле;
  • в основу взят экспертный контент;
  • количество подписчиков увеличивается.

Упаковка блога SMM специалиста
Упаковка блога:
  • смешанная стратегия;
  • акцент на экспертность.
Смысловая упаковка:
  • профессиональный подход;
  • ответственность;
  • ценность времени;
  • результат;
  • оправданные ожидания.
Используем продающий,экспертный,жизненный контент.
Визуальная упаковка:
  • разнообразный контент;
  • аватарка-хорошее качество,с экспертом,отражает тематику;
  • съемка с разных ракурсов;
  • присутствие специалиста в блоге;
Тональность визуала:
  • в постельных тонах;
  • использование интересных фактур и элементов, что бы подчеркнуть теплое,дружелюбное отношение,вызывать доверие,показать креативность;
  • портретная съемка для формирования доверия у аудитории;
  • добавляем сторонних людей в блог для живости,открытости и доверия.

Анализ конкурентов
Во Владивостоке множество специалистов в сфере SMM,поэтому делаем акцент на индивидуальность.
Большинство ведут соц.сети непрофессионально:
  • не оформляют страницы,как примеры работ;
  • не продают свои услуги;
  • не ведут странички вообще.
Сводная таблица с данными исследования
Анализ целевых аудиторий
и аватары клиентов
Характеристики/Интересы:
Предприниматель, вращается в кругах бизнеса.
Важно-профессиональное продвижение.
Хочет, чтобы бизнесом занимался профессионал, услуги качественные,видимый результат.
Понимает что качественная работа стоит дорого.
Также немаловажно что бы подход к ее бизнесу был ответственным и снимал с нее эти обязанности.
Кого читает: блогеров, предпринимателей,лидеров мнений, популярных людей.

Ж. 25-30 лет
г.Владивосток
Уровень дохода: высокий
Характеристики/Интересы:
Предприниматель, программист вращается в узких кругах по интересам в IT сфере.
Ему важно-профессиональный и экспертный подход к делу.
Для него важно, чтобы специалист разбирался в IT сфере, понимал тематику, был экспертом.
Знает сколько стоят такие услуги, понимает за что платит.
Важно чтобы,соблюдались дедлайны и был ответственный подход.
Кого читает: спорт, экспертов в сфере IT,новости, паблики.

М. 35-40 лет
г.Владивосток
Уровень дохода: высокий
Характеристики/Интересы:
Развитие собственного блога.
Ему важно: повышение уровня знания общественности, донести свое мнение, повысить экспертность.
Для него важно что бы его хорошо понимали, качественность работы.
Каким образом можно завлечь эту аудиторию?
Можно завлечь разовыми услугами.
Кого читает: блогеров, экспертов, лидеров мнений, паблики и новости.

М. 25-30 лет
г.Владивосток
Уровень
дохода:
средний
Стратегия продвижения
Визуальная концепция
Рекомендуется использовать разные виды контента.
  • Продающий контент:
-описание услуги,что входит;
-значимость для бизнеса;
-оформляем ярко, понятно;
-добавляем воронку продаж.
  • Вести рубрику:
-учет результатов;
-отзывы;
-итоги работы;
-примеры до/после;
все эстетично оформлять в тонах бренда.
  • Повышение экспертности за счет:
-познавательного контента с качественным, эмоциональным текстом и оформлением.
  • Жизненный контент для разбавления,быть ближе к аудитории, в виде:
-лайфстайл сьемки;
-живой, «не подготовленной»;
-съемка с разных ракурсов.
  • Визуал:
-в постельных тонах;
-интересные фактуры;
-подчеркнуть теплое, дружелюбное
отношение;
-вызывать доверие;
-показать креативность;
-портретная съемка для формирования доверия и позиционирования себя;
-другие люди для живости, открытости и доверия.
  • Для создания воздушности и разбавления:
-использовать текст на нейтральных фонах с подходящей текстурой и элементами под визуал.
Шрифт любой главное читабельный,в дальнейшем использовать в одном стиле.

Контент план и рубрикатор

Способы продвижения
Бесплатные способы:
  • хештеги и геометки (рестораны,бизнес центры,спортклубы,тц,популярные места,магазины)
  • рилс(трендовые,короткие, жизненные, хорошего качества,притягивающие внимание)
  • коллаборации с брендами,экспертами с нужной ЦА
  • упоминание в аккаунте бизнеса который уже веду.
Платные способы:
  • паблики
  • блогеры
  • таргет.
Ключевые показатели эффективности
KPI:
  1. Охваты(стараемся повышать за счет вовлечения,рекламы,акций).
  2. Подписки( должны быть выше отписок)
  3. Количество запросов в инстаграм.
  4. Количество переходов по ссылке.
  5. Количество звонков.
  6. Количество продаж.
Необходимо на ежемесячной основе анализировать все показатели и при необходимости вносить корректировки в маркетинговый план.
План KPI на неделю:
  • 2 поста
  • 3 рилса
  • 4 сторис
  • 2 подписки
План работы
План работы:

  • Увеличить подписки
  • Продолжать упаковывать блог
  • Оформить актуальное
  • Упаковать услуги
  • Повышать экспертность
  • Работать над вовлеченностью
  • Начать продавать услуги
  • Сотрудничество с блогерами: подбор каналов и лидеров мнений, предложения по работе с ними.
Выводы
Для успешной реализации маркетинговой стратегии:
  • сконцентрироваться на планомерном продвижении и продаже услуг;
  • делать услуги открытее и понятнее;
  • проявлять заботу о своих подписчиках через контент,вовлечение,услуги и бесплатные офферы;
  • поощрять аудиторию за действия в блоге.